Упаковка не работает
Увидев спрос на создание франшиз, ушёл во фриланс. Быстро понял: классическая «упаковка» — это презентация и лендинг за 150К, которые не продают ни одной франшизы.
Переосмыслил подход: стал «Внешним директором по франчайзингу» — заходил внутрь компании, выстраивал управляющую компанию, маркетинг, продажи, запуск и удержание партнёров. Первый проект — ВВК — 65 франшиз за 2 года.
Перспектива 24 и ZOLTOR
Реализовал несколько проектов (Автоюрист, СтопДолг, WantResult), но главный прорыв — недвижимость.
Перспектива 24 — стала №2 по числу сделок в России. Получил опцион. ZOLTOR — запустил в 2019 как сооснователь. Изобрёл формат «НЕОфраншиза» без бренда. Вырос до 350+ офисов и 65 млрд ₽ выручки в год. Франшиза №1 по числу офисов в стране.
EXIT и новый старт
Обе компании были проданы ГК «Самолёт» — одна из крупнейших сделок по купле-продажи франчайзинговой сети в истории России. После ребрендинга ZOLTOR стал «Самолёт+» и получил оценку 21,4 млрд ₽ на PreIPO.
Год после продажи — поиски, эксперименты, осмысление. Затем — создание «Франчайзинг по-русски»: сообщества, которое объединило 1400+ франчайзоров за несколько месяцев.